Zeven ingrediënten voor koude acquisitie: de RATRACE

Heb je een organisatie waar je salesmensen een ‘uitdaging’ hebben als het gaat om het werven van nieuwe klanten? Zou je deze mensen willen trainen op het gebied van acquisitie, hoe ze de telefoon kunnen hanteren om afspraken te maken met (B2B) prospects?

In deze tafelsessie draag ik in 1,5 uur mijn eigen meer dan 35 jaar ervaring met dit weerbarstige onderwerp aan je over, door middel van de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, oftewel RATRACE:

- R esearch (de voorbereidingen)
- A nder Centraal (de gespreksstructuur)
- T iming (goede en slechte tijden om te bellen)
- R apport (de klik krijgen met iemand)
- A fspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
- C oncentratie (omstandigheden optimaliseren)
- E nthousiasme (geloven in jezelf en je product)