Klantportfolio Segmenteren: Meer Focus, Meer Rendement

Sales professionals laten vaak commerciële kansen liggen doordat ze hun aandacht verkeerd verdelen over hun klanten. Vooral kleinere klanten met groeipotentieel worden regelmatig over het hoofd gezien. Juist deze klanten bieden vaak de makkelijkste en snelste weg naar groei. Door hier niet genoeg op te focussen, blijft veel waarde onbenut.

Aan de andere kant krijgen klanten die veel tijd en energie vragen, maar relatief weinig opleveren, soms meer aandacht dan ze verdienen. Deze inspanningen kun je beter investeren in klanten die echt bijdragen aan jouw succes. Het herverdelen van je aandacht is dus essentieel. Sales professionals kunnen veel succesvoller worden door hun klantportfolio te segmenteren en een gerichte aanpak te hanteren.

Tijdens deze interactieve tafelsessie leer je hoe je jouw klantportfolio optimaal kunt segmenteren. Je ontdekt welke criteria je kunt gebruiken om klanten te analyseren en hoe je groeipotentieel bij specifieke klantgroepen kunt herkennen. Dit helpt je om betere keuzes te maken bij het verdelen van je aandacht en tijd.

Na deze training:

- Weet je hoe je een klantportfolio op verschillende manieren kunt segmenteren.

- Heb je praktische handvatten om groeikansen binnen jouw klantportfolio eenvoudig te identificeren.

- Kun je jouw aandacht effectiever verdelen, met meer rendement uit klanten als resultaat.

De inzichten uit deze training  helpen je om gefocust en onderbouwd keuzes te maken. Door meer aandacht te geven aan klanten met groeipotentieel, optimaliseer je niet alleen je klantsegmentatie, maar verhoog je ook je rendement en bereik je jouw targets gemakkelijker.