author
Stefan Renkema MSc
Sales pionier die altijd op zoek is naar nieuwe combinaties.
01. Marketing en Sales
Bekijk profiel

Sales psychologie | originele ideeën die je impact vergroten

01. Marketing en Sales
Groepssessie
Max 20 deelnemers

Trefwoorden

  • acquisitie
  • b2b sales
  • psychologie

Deel deze tafelsessie


Prijs: € 750
€ 907.50 incl btw


Niet beschikbaar?

Is deze tafelgast niet beschikbaar op het door jou gewenste moment maar heb je wel interesse? Neem contact met ons op.

Mail tafelgasten.com

Beschrijving

Mensen kopen nog steeds het liefst van andere mensen. Hoewel digitalisering niet meer is weg te denken uit B2B sales, is de 'human factor' dus onverminderd belangrijk in het aankoopproces.
Psychologie speelt hierin een verrassend belangrijke rol. Zonder dat ze het beseffen, vinden veel van de oordelen en keuzes die klanten maken onbewust in hun brein plaats.
Als je weet hoe het brein werkt bij het maken van die keuzes, kun je als sales professional jouw propositie veel kansrijker over te brengen aan (potentiële) klanten.

In deze interactieve online training van 1,5 uur bespreken we een aantal verrassende inzichten uit de psychologie. En die je meteen de volgende dag kunt inzetten in jouw - schriftelijke én mondelinge - contacten met klanten.
In het 1e deel van de training gaan we aan de slag met de zogenaamde 'Alpha technieken'. Dit zijn technieken waarmee je als het ware het 'gaspedaal' bij besluitvorming kunt indrukken.
In het 2e deel van de training gaan we in op de 'Omega technieken'. Hierin leer je actief verschillende soorten weerstanden bij klanten herkennen en krijg je praktische handvaten waarmee je die weerstanden kunt verlagen.

LEUKERE GESPREKKEN, BETERE RESULTATEN
Wanneer je weet welke 'psychologische knoppen' een rol spelen bij het onbewust maken van keuzes, dan kun je - door met die knoppen te spelen - invloed uitoefenen op die keuzes.
Op die manier worden klantgesprekken niet alleen leuker maar vergroot je ook je kansen op succes, zoals het sluiten van de deal.

RESULTATEN
Na het volgen van deze online training:
- weet je hoe het brein (onbewust) keuzes maakt;
- heb je inzicht in de psychologische processen achter deze keuzes;
- weet je hoe je deze keuzeprocessen positief kunt beïnvloeden;
- kun je klantgesprekken beter sturen.

VOOR WIE?
Deze training is geschikt voor b2b-sales professionals die op zoek zijn naar manieren om hun impact aan tafel bij de klant te vergroten.

TALEN
Nederlands, Engels

Meer online trainingen van Stefan Renkema MSc

Klantgerichtheid | hoe kun je klanten positief verrassen?
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc Klantgerichtheid | hoe kun je klanten positief verrassen?
In deze training leer je wat klantgericht werken écht inhoudt en krijg je praktische handvatten waarmee je verwachtingen van klanten kunt overtreffen.
study 03. Communicatie
€ 750
Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij je klant!
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij je klant!
In deze training krijg je praktische handvatten waarmee je de kracht van storytelling kunt inzetten om onderscheidend te zijn aan tafel bij je klant.
study 01. Marketing en Sales
€ 150
Klantpsychologie | hoe krijg je mensen makkelijker 'mee'?
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc Klantpsychologie | hoe krijg je mensen makkelijker 'mee'?
Je krijgt inzicht in hoe het brein werkt bij het maken van keuzes. Ook leer je praktische technieken waarmee je mensen makkelijker 'mee' krijgt.
study 03. Communicatie
€ 750