author
Stefan Renkema MSc
Sales pionier die altijd op zoek is naar nieuwe combinaties.
01. Marketing en Sales
Bekijk profiel

Sales psychologie | originele ideeën die je impact vergroten

01. Marketing en Sales
Groepssessie
Max 20 deelnemers

Trefwoorden

  • acquisitie
  • b2b sales
  • psychologie

Deel deze tafelsessie


Prijs: € 750
€ 907.50 incl btw


Niet beschikbaar?

Is deze tafelgast niet beschikbaar op het door jou gewenste moment maar heb je wel interesse? Neem contact met ons op.

Mail tafelgasten.com

Beschrijving

Mensen kopen het liefst van andere mensen. Hoewel digitalisering niet meer is weg te denken uit B2B sales, is de 'human factor' onverminderd belangrijk in het aankoopproces.
Psychologie speelt hierin een verrassend belangrijke rol. Zonder dat ze het beseffen, vinden veel van de oordelen en keuzes die klanten maken onbewust plaats.
Weten hoe het brein werkt bij het maken van die keuzes, helpt je als sales professional om jouw propositie kansrijk over te brengen aan (potentiële) klanten.
In deze tafelsessie bespreken we verrassende inzichten uit de psychologie die je meteen daarna kunt inzetten in jouw - schriftelijke én mondelinge - contacten met klanten.
In het eerste deel van de sessie gaan we aan de slag met de zogenaamde 'alpha technieken'. Dit zijn technieken waarmee je als het ware het 'gaspedaal' bij besluitvorming kunt beïnvloeden.
In het tweede deel van de sessie gaan we in op de 'omega technieken'. Hierin leer je actief verschillende soorten weerstanden bij klanten herkennen en krijg je praktische handvaten waarmee je die weerstanden kunt verlagen.

LEUKERE GESPREKKEN, BETERE RESULTATEN
Wanneer je weet welke psychologische knoppen een rol spelen bij het onbewust maken van keuzes, dan kun je - door met die knoppen te spelen - invloed uitoefenen op die keuzes.
Op die manier worden klantgesprekken niet alleen leuker maar vergroot je ook je kansen om de deal te sluiten.

RESULTATEN
Na deze tafelsessie:
- weet je hoe het brein (onbewust) keuzes maakt;
- heb je inzicht in de psychologische processen achter deze keuzes;
- weet je hoe je deze psychologische processen kunt beïnvloeden;
- kun je klantgesprekken beter sturen.

VOOR WIE?
Deze sessie is geschikt voor B2B sales professionals die op zoek zijn naar manieren om hun impact te vergroten.

TALEN
Nederlands, Engels

Meer online trainingen van Stefan Renkema MSc

Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij je klant!
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij je klant!
In deze training krijg je praktische handvatten waarmee je de kracht van storytelling kunt inzetten om onderscheidend te zijn aan tafel bij je klant.
study 01. Marketing en Sales
€ 150
Klantpsychologie | hoe krijg je mensen makkelijker 'mee'?
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc Klantpsychologie | hoe krijg je mensen makkelijker 'mee'?
Je krijgt inzicht in hoe het brein werkt bij het maken van keuzes. Ook leer je praktische technieken waarmee je mensen makkelijker 'mee' krijgt.
study 03. Communicatie
€ 750
Klantpsychologie | hoe krijg je mensen makkelijker 'mee'?
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc Klantpsychologie | hoe krijg je mensen makkelijker 'mee'?
Je krijgt inzicht in hoe het brein werkt bij het maken van keuzes. Ook leer je praktische technieken waarmee je mensen makkelijker 'mee' krijgt.
study 03. Communicatie
€ 150