(Koude) acquisitie: AI-powered

Heb je een organisatie waar je salesmensen een ‘uitdaging’ hebben als het gaat om het werven van nieuwe klanten? Zou je deze mensen willen trainen op het gebied van acquisitie, hoe ze de telefoon kunnen hanteren om afspraken te maken met (B2B) prospects? Hoe ze AI-tools zoals ChatGPT kunnen inzetten om van begin tot eind acquisitie eenvoudiger, sneller en effectiever te maken?

In deze tafelsessie draag ik in 1,5 uur mijn eigen meer dan 35 jaar ervaring met dit weerbarstige onderwerp aan je over, door middel van de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, oftewel de RATRACE:

- R esearch (de voorbereidingen)
- A nder Centraal (de gespreksstructuur)
- T iming (goede en slechte tijden om te bellen)
- R apport (de klik krijgen met iemand)
- A fspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
- C oncentratie (omstandigheden optimaliseren)
- E nthousiasme (geloven in jezelf en je product)

Hierbij ga ik ook nadrukkelijk in op hoe bijvoorbeeld AI je kan helpen in je voorbereiding, bij het maken van scripts, het omgaan met de secretaresse, omgaan met tegenwerpingen etc.