Verkopen met IMPACT, 2

In deel 1 leerde je HOE klanten komen tot een (koop)besluit.

Je leerde de verschillende fasen van het beslisproces te herkennen en de strategieën om hierop invloed uit te oefenen.

Ook leerde je met behulp van motivatierichting, een krachtig openingsconcept te formuleren.

In deze workshop ga je de diepte in...

HOE EN WAAROM
Leerde je de vorige keer HOE klanten kopen, nu leer je ook WAAROM klanten kopen.

Waar de meeste verkopers uitsluitend op zoek gaan naar de BEHOEFTEN (ratio), ga jij ook op zoek naar de DRIJFVEREN (emotie) van de klant. En wel op een zeer gestructureerde manier.

Als je weet HOE en WAAROM klanten kopen, heb je de sleutel in handen van verkoopsucces!

NA DEZE WORKSHOP:
- achterhaal jij op gestructureerde wijze drijfveren en behoeften van klanten
- laat jij de klant 'gaps' ervaren om de koopmotivatie te vergroten
- heb jij niet langer twijfelende klanten, maar klanten die weten dat het wenselijk en noodzakelijk is om in beweging te komen

VOOR WIE BEDOELD:
- verkopers (beginnend en gevorderd), accountmanagers, salesmanagers
- bedrijfseigenaren
- adviseurs

JOUW WINST:
- klanten die intrinsiek gemotiveerd zijn om te kopen
- kortere verkoopcycli met meer deals
- meer omzet, marge en winst

Notabene: voor deze workhop is het nodig dat je de workshop Verkopen met IMPACT deel 1 hebt gevolgd.