author
Wim Vrolijk
Als je echt goed wilt worden in sales.
01. Marketing en Sales
Bekijk profiel

Gap-Selling: vergroten van koopmotivatie

01. Marketing en Sales
Groepssessie
Max 12 deelnemers

Trefwoorden

  • acquisitie
  • B-2-B sales
  • Beïnvloeden
  • Overtuigen
  • Sales

Deel deze tafelsessie


Prijs: € 750
€ 907.50 incl btw


Niet beschikbaar?

Is deze tafelgast niet beschikbaar op het door jou gewenste moment maar heb je wel interesse? Neem contact met ons op.

Mail tafelgasten.com

Beschrijving

Als het ervaren verschil tussen hoe het zou kunnen zijn en hoe het nu is, niet groot genoeg is, of van te weinig belang, is het aantrekkelijker om niets te doen. Dan blijft de klant lekker zitten waar hij zit.



Het ontstaan van gaps, is een natuurlijk en psychologisch proces. Als het verlangen maar groot genoeg wordt, of je baalt voldoende van de huidige situatie, ontstaat een gap en kom je in actie.



Echter, dit natuurlijke, psychologische proces kun je als verkoper beïnvloeden. Daarmee vergroot je de motivatie tot verandering of koop.



Hoe? Met een aantal eenvoudige doch weloverwogen vragen, laat jij de klant de gap ervaren en vergroot je de kans, dat jouw voorstel of oplossing serieuzer overwogen wordt.




In deze online masterclass ga je aan de slag met enkele praktische oefeningen, zodat je jezelf razendsnel bekwaamt in het creëren van gaps.



Na het volgen van deze online masterclass


- weet jij welke vragen helpen om een gap bij een klant te creëren

- heb jij de vaardigheid om deze vragen op een natuurlijke wijze te stellen

- kun jij in jouw volgende verkoopgesprekken, bij jouw klanten de motivatie tot verandering tot 
verandering of koop vergroten

- vergroot jij de kans dat jij de order krijgt, aanzienlijk

Notabene: deze online masterclass, is een logisch vervolg op de masterclass 'Invloed op Besluitvorming'. De masterclass kan echter ook als stand-alone worden gevolgd.

Meer online trainingen van Wim Vrolijk

Boost Your Business
Wim Vrolijk Wim Vrolijk Boost Your Business
Ongeacht de economie: een hogere omzet, marge en winst!
study 01. Marketing en Sales
€ 750
Beter duur dan niet te koop
Wim Vrolijk Wim Vrolijk Beter duur dan niet te koop
'Te duur'! Elke verkoper wordt ermee geconfronteerd. Wat doe jij: geef je korting, of houd je de rug recht met het risico de deal mis te lopen?
study 01. Marketing en Sales
€ 750
INVLOED OP BESLUITVORMING
Wim Vrolijk Wim Vrolijk INVLOED OP BESLUITVORMING
Hoe graag we dat ook zouden willen, het is NIET de verkoper die het koopbesluit neemt. Het is de klant die beslist om wel of niet te kopen...
study 01. Marketing en Sales
€ 750