Van inzicht naar impact: Ontwikkel je nieuwe propositie

marketing
waardepropositie
Propositie
Workshop

In deze driedelige online workshop leer je hoe je een krachtige marketingpropositie ontwikkelt, zonder (sluimerende) vaagheid, maar juist met scherp inzicht, een overtuigende belofte en hard bewijs. Je werkt samen met (een aantal collega's van) je marketingteam aan een propositie die scherp staat én klaar is voor implementatie. Dat doen we stap voor stap.

Het maakt hierbij niet uit of de propositie gericht is op een nieuwe doelgroep of een geheel nieuw product/dienst. De aanpak is hetzelfde. We gaan op zoek naar wat écht onze unieke boodschap en/of feature is. En hoe we deze kunnen communiceren, zodat het daadwerkelijk aankomt bij onze doelgroep. In deze workshop begeleid ik je via het bewezen model van "Inzicht – Belofte – Bewijs". Simpel maar uiterst doeltreffend.

• Sessie 1: Verdiepen in het klant /markt-inzicht, helder krijgen van het echte kernprobleem.
• Sessie 2: Brainstormen en prototypen van belofte + bewijs; keuze maken van de beste propositie.
• Sessie 3: Uitwerken van de propositie, plannen van communicatie en implementatie van de gekozen propositie.

Tussentijds zal er voorbereidings-/ uitwerktijd nodig zijn. Afhankelijk van de complexiteit en mate van consensus in de sessies zal dit meer of minder tijd zijn. Geen nood, indien mocht blijken dat er tussentijds meer tijd voor de organisatie nodig is, dan zal/zullen de eerstvolgende sessie(s) worden verplaatst.

Op deze wijze heb je na afloop van deze training/workshop gegarandeerd een scherp geformuleerde propositie, een outline voor je communicatie- en implementatieplan en concrete next steps om je organisatie in beweging te zetten.

Leerdoelen

Na deze workshop kun je:
1. Structuur brengen in propositie-ontwikkeling en de aanpak zelf toepassen
2. Helder formuleren van het onderliggende klant- of marktinzicht voor de praktijkcase die jullie als team inbrengen, en dat de basis is voor jullie propositie
3. Een heldere en onderscheidende belofte formuleren die relevant is voor de gekozen doelgroep(en)
4. Geloofwaardig bewijs verzamelen of structureren om de belofte waar te maken
5. Een prototype propositie ontwikkelen, evalueren en kiezen op basis van relevantie, onderscheid en geloofwaardigheid.
6. Een outline opzetten voor het communicatie- en implementatieplan voor de gekozen propositie, inclusief KPI’s en verantwoordelijkheden.

Doelgroep

Marketing Teams, Communicatie Teams, Branding Teams, Business Development Teams, Innovatie Teams.
Marketeers, Marketing Managers, Brand Managers, Brand coördinators, Communicatie Managers, Communicatie medewerkers, Innovatie Managers, Business Developers.
Kortom, teams in zakelijke omgevingen (B2B of B2C), die hun propositie willen aanscherpen of een geheel nieuwe propositie willen ontwikkelen en klaar willen maken voor interne en externe roll out.