Social Selling on LinkedIn

Natuurlijk zitten jouw salesmensen op LinkedIn, net als meer dan 9 miljoen andere Nederlanders. Maar als je kijkt wat ze er nu echt mee doen… dan is dat eigenlijk bitter weinig. Ze nodigen soms wel eens iemand uit om te connecten, of ze worden zelf gevraagd. Ze bekijken iemand waar ze als sales op bezoek gaan, maar heel veel meer is het niet. 'Social Selling on LinkedIn' is nog ver weg voor ze…

Als je op hun profiel kijkt, dan staan er wellicht bij ‘activiteiten’ hooguit wat ‘likes’, of een ‘2-woorden-reactie’ op een post van iemand. Ze vragen zich nog steeds af waar ze nou eigenlijk een post over zouden moeten schrijven (herkenbaar…?).

LinkedIn is voor je team in ieder geval geen dagelijkse kost, laat staan dat ze er regelmatig nieuwe klanten of nieuwe opdrachten uit krijgen.

Als je als commercieel eindverantwoordelijke daar verandering in wilt brengen en het volledige potentieel wilt gaan benutten van LinkedIn als het gaat over acquisitie van nieuwe klanten, dan is deze tafelsessie over ‘Social Selling on LinkedIn’ voor jouw team bedoeld.

- Wat de kracht is van het 2e graads netwerk
- Hoe je gericht naar prospects zoekt op LinkedIn
- Hoe je lead-lijsten maakt voor jouw doelgroep
- Hoe je prospects het beste benadert op LinkedIn
- Het persoonlijk maken van berichten

Als het gaat over ‘posten’ van content op LinkedIn, dan gaan we het hebben over:

- Hoe jij met de juiste ‘content‘ in beeld komt en blijft bij potentiële nieuwe klanten
- Hoe maak je een ‘goede’ post die reacties oplevert?
- Content-strategieën voor jouw situatie
- Wat weten we over LinkedIn’s algoritme voor posts
- Frequentie van content posten
- Wat voor soort content goed bij jouw product of dienst past