Voorbereiden van Onderhandelingen: Deel 1

Onderhandelen; we doen het allemaal meerdere keren per dag. Meestal zonder dat je je er van bewust bent. Onderhandelen over de vakantiebestemming, hoe laat moet je puber thuis zijn of wat eten we vanavond. Veel van deze gesprekken doe je op gevoel of intuïtie.

Zakelijke onderhandelingen met klanten of leveranciers, in de politiek of je nieuwe arbeidsvoorwaarden zijn te belangrijk om op die manier te benaderen. De kansen, risico's en lange termijn gevolgen vragen om een gedegen voorbereiding.

Om succesvol te kunnen onderhandelen zijn deze voorbereidingen essentieel.

In deze training help ik je gestructureerd onderhandelingen voorbereiden met gebruik van het SCOHR-model.
Alle fases in een onderhandelingstraject komen aan de orde. Elk aspect in de voorbereiding kent zijn eigen dynamiek.
In deze training leer je het gebruiken van relevante technieken en het herkennen van valkuilen.

Om alle onderdelen de aandacht te geven die zie verdienen bestaat de training uit twee bijeenkomsten.