Verkopen met IMPACT, 3

In deze Masterclass, komen alle strategieën bijeen. De apotheose in sales.

Je hebt geleerd:
- hoe klanten komen tot een (koop) besluit
- je herkent de verschillende fasen van het beslisproces waarin een klant kan zitten
- je kunt verschillende strategieën succesvol toepassen om de klant te beïnvloeden

Tot zover ging het uitsluitend over de klant. Nu gaat het over JOU.

Nu de klant zover is gevorderd in zijn beslisproces, ga jij een AANTREKKELIJKE OPLOSSING bieden. Niks USP's (useless selling points), maar echte oplossingen.

NA DEZE MASTERCLASS:
- weet jij dat het niet gaat over USP's, maar over echte 'differentiators'
- jij koppelt jouw oplossing niet alleen aan de behoeften van de klant, maar ook aan zijn drijfveren
- je neemt pro-actief eventuele zorgen weg van de klant
- je sluit de deal en creëert commitment

VOOR WIE BEDOELD:
- (beginnende en ervaren) verkopers, accountmanagers, salesmanagers
- bedrijfseigenaren
- adviseurs

JOUW WINST:
- een echt onderscheidende en succesvolle aanpak van het verkoopgesprek
- klanten die kopen uit intrinsieke motivatie, waardoor betere klant-retentie
- kortere verkoopcycli met meer deals
- meer omzet, marge en winst

Notabene: Voor deze Masterclass is het nodig dat je de workshops Verkopen met IMPACT deel 1 en deel 2 hebt gevolgd.