Sales Process & Funnel Management

𝗦𝗔𝗟𝗘𝗦 𝗣𝗥𝗢𝗖𝗘𝗦𝗦 & 𝗙𝗨𝗡𝗡𝗘𝗟 𝗠𝗔𝗡𝗔𝗚𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧

𝗗𝗲 𝗰𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗲𝘆 𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗳𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹. 𝗛𝗲𝘁 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝗯𝗲𝗸𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗯𝗲𝗴𝗿𝗶𝗽𝗽𝗲𝗻 𝗯𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝗵𝗲𝘁 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀, 𝘄𝗮𝗮𝗿𝘃𝗮𝗻 𝗺𝗲𝗻𝗶𝗴 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗱𝗲𝗻𝗸𝘁 𝘁𝗲 𝘄𝗲𝘁𝗲𝗻 𝗵𝗼𝗲 𝗵𝗲𝘁 𝘄𝗲𝗿𝗸𝘁. 𝗧𝗼𝗰𝗵 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝗵𝗲𝘁 𝗷𝘂𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝘇𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀𝘁𝗼𝗼𝗹𝘀, 𝗱𝗶𝗲 𝗶𝗻 𝟵 𝘃𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝟭𝟬 𝗴𝗲𝘃𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗼𝗽 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗲𝗲𝗿𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗲𝗿 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝗼𝗻𝘁𝘄𝗼𝗿𝗽𝗲𝗻. É𝗻 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗲𝗲𝗿𝗱 𝘄𝗼𝗿𝗱𝗲𝗻 𝘁𝗼𝗲𝗴𝗲𝗽𝗮𝘀𝘁.

De reden dat de salesfunnel vaak faalt, ligt in het feit dat organisaties zich alleen baseren op de verkoopactiviteiten. Dit zegt echter niets, over waar de klant zich bevindt in zijn koopproces. Bovendien geeft het ook nog een valse weergave van de werkelijkheid, die een stuk weerbarstiger is.

𝗧𝗶𝗷𝗱𝗲𝗻𝘀 𝗱𝗲𝘇𝗲 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗺𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 bespreken we alle facetten van het salesproces. Niet alleen theorie, maar juist een dag waarbij we ons focussen op jouw dagelijkse praktijk. Je zult inzien dat je de sales funnel niet los mag zien van de customer journey. Zie het als een raceauto. Als deze goed ontworpen is , heeft hij het potentieel om elke andere auto zoek te rijden. Maar ook een raceauto is zo goed als de berijder, afhankelijk van het terrein waarop hij moet rijden en het gehele team eromheen. Leer binnen 11/2 uur hoe je jouw sales proces optimaal kunt inrichten. Hierdoor zul je gemakkelijker, sneller en met minder risico méér orders scoren.

𝗡𝗮 𝗵𝗲𝘁 𝘃𝗼𝗹𝗴𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗻 𝗱𝗲𝘇𝗲 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗺𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀
- Weet je hoe je je eigen systematiek inricht, waarmee je opportunity’s kansrijker, van eerste contact naar order, zult navigeren
- Wat er in een ‘sales process road map’ moet staan om je salesactiviteiten succesvol uit te voeren
- Hoe je sales funnel management niet en vooral wél moet inrichten
- Weet je hoe de ‘lead to order time’ verkort, ‘closing ratio’s vergroot en betere forecasts afgeeft
- Heb je geen last meer van een verstopte sales pipeline
- Zul je hogere winstmarges behalen
- Heb je vooraan controle op je dagelijkse salesactiviteiten