Sales Process & Funnel Management

???????????????????? ???????????????????????????? & ???????????????????????? ????????????????????????????????????????

???????? ???????????????????????????????? ???????????????????????????? ???????? ???????? ???????????????????? ????????????????????????. ???????????? ???????????????? ???????????????????????????? ???????????????????????????????????? ???????????????????????? ???????????? ????????????????????????????????????????????, ???????????????????????????? ???????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????? ???????? ???????????????????? ???????????? ???????????? ????????????????????. ???????????????? ???????????????? ???????????? ???????????????????? ???????????????? ????????????????????????????????????????, ???????????? ???????? ???? ???????????? ???????? ???????? ???????????????????????????????? ???????? ???????? ???????????????????????????????????? ???????????????????????? ???????????????? ????????????????????????????????????. É???? ???????????????????????????????? ???????????????????????? ????????????????????????????????????.

De reden dat de salesfunnel vaak faalt, ligt in het feit dat organisaties zich alleen baseren op de verkoopactiviteiten. Dit zegt echter niets, over waar de klant zich bevindt in zijn koopproces. Bovendien geeft het ook nog een valse weergave van de werkelijkheid, die een stuk weerbarstiger is.

???????????????????????????? ???????????????? ???????????????????????? ???????????????????????????????????????????? bespreken we alle facetten van het salesproces. Niet alleen theorie, maar juist een dag waarbij we ons focussen op jouw dagelijkse praktijk. Je zult inzien dat je de sales funnel niet los mag zien van de customer journey. Zie het als een raceauto. Als deze goed ontworpen is , heeft hij het potentieel om elke andere auto zoek te rijden. Maar ook een raceauto is zo goed als de berijder, afhankelijk van het terrein waarop hij moet rijden en het gehele team eromheen. Leer binnen 11/2 uur hoe je jouw sales proces optimaal kunt inrichten. Hierdoor zul je gemakkelijker, sneller en met minder risico méér orders scoren.

???????? ???????????? ???????????????????????? ???????????? ???????????????? ???????????????????????? ????????????????????????????????????????????
- Weet je hoe je je eigen systematiek inricht, waarmee je opportunity’s kansrijker, van eerste contact naar order, zult navigeren
- Wat er in een ‘sales process road map’ moet staan om je salesactiviteiten succesvol uit te voeren
- Hoe je sales funnel management niet en vooral wél moet inrichten
- Weet je hoe de ‘lead to order time’ verkort, ‘closing ratio’s vergroot en betere forecasts afgeeft
- Heb je geen last meer van een verstopte sales pipeline
- Zul je hogere winstmarges behalen
- Heb je vooraan controle op je dagelijkse salesactiviteiten