author
Ben Mastboom CSE SCPS
Helping you to become more successful in sales & marketing.
01. Marketing en Sales
Bekijk profiel

Onderhandelen

01. Marketing en Sales
Groepssessie
Max 20 deelnemers

Trefwoorden

  • B-2-B sales
  • Onderhandelen

Deel deze tafelsessie


Prijs: € 950
€ 1149.50 incl btw


Niet beschikbaar?

Is deze tafelgast niet beschikbaar op het door jou gewenste moment maar heb je wel interesse? Neem contact met ons op.

Mail tafelgasten.com

Beschrijving

𝗢𝗡𝗗𝗘𝗥𝗛𝗔𝗡𝗗𝗘𝗟𝗘𝗡

𝗘𝗹𝗸𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗮𝗮𝗿 𝗵𝗼𝗼𝗽𝘁 𝗮𝗹𝘀 𝗴𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸𝗲 𝗮𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗶𝗻𝗴𝘀𝘁𝗮𝗳𝗲𝗹 𝘁𝗲 𝘇𝗶𝘁𝘁𝗲𝗻 𝗺𝗲𝘁 𝗵𝗲𝘁 ‘𝘄𝗲 𝗵𝗲𝗯𝗯𝗲𝗻 𝗲𝗹𝗸𝗮𝗮𝗿 𝗻𝗼𝗱𝗶𝗴’ 𝗴𝗲𝘃𝗼𝗲𝗹. 𝗗𝗲 𝘄𝗲𝗿𝗸𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸𝗵𝗲𝗶𝗱 𝗶𝘀 𝘃𝗮𝗮𝗸 𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀. 𝗗𝗲 𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿 𝘄𝗶𝗹 𝗯𝗲𝘀𝘁 𝘇𝗮𝗸𝗲𝗻 𝗺𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝗱𝗼𝗲𝗻, 𝗺𝗶𝘁𝘀..

Je hebt het gevoel dat jij én je marges onder druk worden gezet. Het win-win gevoel en de wederzijdse waardecreatie met je klant is ver te zoeken. Als je een onderhandelingsproces ongetraind ingaat, loop je het risico dat je teveel op tafel achterlaat, klanten irreële eisen gaan stellen en je een potentieel goede deal misloopt. Onderhandelen is een vaardigheid die je als Ondernemer, Executive of Sales Professional in huis moet hebben. Want het zal je veel kosten wanneer je dit niet kunt en ongelooflijk veel brengen wanneer je er een meester in wordt.

𝗧𝗶𝗷𝗱𝗲𝗻𝘀 𝗱𝗲𝘇𝗲 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗺𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 𝘇𝗼𝗿𝗴 𝗷𝗲 dat je onderhandelingsvaardigheden worden verbeterd en je je comfortabel voelt in het onderhandelingsproces. Je krijgt inzage én inzicht in de complexiteit van het onderhandelingsproces door middel van modellen, concepten en theoretisch onderzoek, zoals ook gedoceerd wordt op Harvard Business School. Maar natuurlijk richten we ons vooral op jouw praktijk. En werken gedurende de dag met echte cases, oefeningen en ervaringen. Je leert vooral hoe je grip, overzicht en controle houdt over het proces van de onderhandeling.

𝗡𝗮 𝗵𝗲𝘁 𝘃𝗼𝗹𝗴𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗻 𝗱𝗲𝘇𝗲 𝗺𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀
- Krijg jij hogere marges én blije klanten
- Kun je onderhandelingen voeren die niet op onderhandelingen lijken
- Leer je jouw emoties, die het onderhandelingsproces in de weg kunnen zitten, te beheersen
- Kun je irrationeel gedrag van de ander, in jouw voordeel laten werken
- Leer je om een onbevredigend resultaat op tijd te herkennen én te voorkomen
- Weet je hoe de ander met een win-win gevoel naar buiten loopt
- Weet jij dat 80% van een succesvolle onderhandeling zit in een goede voorbereiding

Meer online trainingen van Ben Mastboom CSE SCPS

'ABC, Always Be Closing, if you snooze you'll lose..'
Ben Mastboom CSE SCPS Ben Mastboom CSE SCPS 'ABC, Always Be Closing, if you snooze you'll lose..'
Het 'Closen' van deals is vaak lastiger dan het eerst leek. Wat zijn de technieken die je hierbij gaan helpen..
study 01. Marketing en Sales
€ 950
Succesvol het Gedrag Veranderen
Ben Mastboom CSE SCPS Ben Mastboom CSE SCPS Succesvol het Gedrag Veranderen
Je weet hoe het moet, je onderschrijft de noodzaak en je hebt de wil om.. , maar toch lukt het niet om succesvol je gedrag te veranderen. Herkenbaar?
study 02. Persoonlijke ontwikkeling
€ 95
Het Salesplan & Accountplan
Ben Mastboom CSE SCPS Ben Mastboom CSE SCPS Het Salesplan & Accountplan
Wil je nu eens een sales- of accountplan leren maken, dat niet onderin je bureaula verdwijnt? Een praktisch plan met SMART gestelde doelstellingen?
study 01. Marketing en Sales
€ 95