Beschrijving

𝗢𝗡𝗗𝗘𝗥𝗛𝗔𝗡𝗗𝗘𝗟𝗘𝗡

𝗘𝗹𝗸𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗮𝗮𝗿 𝗵𝗼𝗼𝗽𝘁 𝗮𝗹𝘀 𝗴𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸𝗲 𝗮𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝗶𝗻𝗴𝘀𝘁𝗮𝗳𝗲𝗹 𝘁𝗲 𝘇𝗶𝘁𝘁𝗲𝗻 𝗺𝗲𝘁 𝗵𝗲𝘁 ‘𝘄𝗲 𝗵𝗲𝗯𝗯𝗲𝗻 𝗲𝗹𝗸𝗮𝗮𝗿 𝗻𝗼𝗱𝗶𝗴’ 𝗴𝗲𝘃𝗼𝗲𝗹. 𝗗𝗲 𝘄𝗲𝗿𝗸𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸𝗵𝗲𝗶𝗱 𝗶𝘀 𝘃𝗮𝗮𝗸 𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀. 𝗗𝗲 𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿 𝘄𝗶𝗹 𝗯𝗲𝘀𝘁 𝘇𝗮𝗸𝗲𝗻 𝗺𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝗱𝗼𝗲𝗻, 𝗺𝗶𝘁𝘀..

Je hebt het gevoel dat jij én je marges onder druk worden gezet. Het win-win gevoel en de wederzijdse waardecreatie met je klant is ver te zoeken. Als je een onderhandelingsproces ongetraind ingaat, loop je het risico dat je teveel op tafel achterlaat, klanten irreële eisen gaan stellen en je een potentieel goede deal misloopt. Onderhandelen is een vaardigheid die je als Ondernemer, Executive of Sales Professional in huis moet hebben. Want het zal je veel kosten wanneer je dit niet kunt en ongelooflijk veel brengen wanneer je er een meester in wordt.

𝗧𝗶𝗷𝗱𝗲𝗻𝘀 𝗱𝗲𝘇𝗲 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗺𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 𝘇𝗼𝗿𝗴 𝗷𝗲 dat je onderhandelingsvaardigheden worden verbeterd en je je comfortabel voelt in het onderhandelingsproces. Je krijgt inzage én inzicht in de complexiteit van het onderhandelingsproces door middel van modellen, concepten en theoretisch onderzoek, zoals ook gedoceerd wordt op Harvard Business School. Maar natuurlijk richten we ons vooral op jouw praktijk. En werken gedurende de dag met echte cases, oefeningen en ervaringen. Je leert vooral hoe je grip, overzicht en controle houdt over het proces van de onderhandeling.

𝗡𝗮 𝗵𝗲𝘁 𝘃𝗼𝗹𝗴𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗻 𝗱𝗲𝘇𝗲 𝗺𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀
- Krijg jij hogere marges én blije klanten
- Kun je onderhandelingen voeren die niet op onderhandelingen lijken
- Leer je jouw emoties, die het onderhandelingsproces in de weg kunnen zitten, te beheersen
- Kun je irrationeel gedrag van de ander, in jouw voordeel laten werken
- Leer je om een onbevredigend resultaat op tijd te herkennen én te voorkomen
- Weet je hoe de ander met een win-win gevoel naar buiten loopt
- Weet jij dat 80% van een succesvolle onderhandeling zit in een goede voorbereiding