Onderhandelen

????????????????????????????????????????????????????

???????????????? ???????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????? ???????????? ???????????????????????????? ???????????? ???????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????? ???????????????????????? ???????????? ???????????? ‘???????? ???????????????????????? ???????????????????????? ????????????????????’ ????????????????????????. ???????? ???????????????????????????????????????????????????? ???????? ???????????????? ????????????????????????. ???????? ???????????????????? ???????????? ???????????????? ???????????????????? ???????????? ???????? ????????????????, ????????????????..

Je hebt het gevoel dat jij én je marges onder druk worden gezet. Het win-win gevoel en de wederzijdse waardecreatie met je klant is ver te zoeken. Als je een onderhandelingsproces ongetraind ingaat, loop je het risico dat je teveel op tafel achterlaat, klanten irreële eisen gaan stellen en je een potentieel goede deal misloopt. Onderhandelen is een vaardigheid die je als Ondernemer, Executive of Sales Professional in huis moet hebben. Want het zal je veel kosten wanneer je dit niet kunt en ongelooflijk veel brengen wanneer je er een meester in wordt.

???????????????????????????? ???????????????? ???????????????????????? ???????????????????????????????????????????? ???????????????? ???????? dat je onderhandelingsvaardigheden worden verbeterd en je je comfortabel voelt in het onderhandelingsproces. Je krijgt inzage én inzicht in de complexiteit van het onderhandelingsproces door middel van modellen, concepten en theoretisch onderzoek, zoals ook gedoceerd wordt op Harvard Business School. Maar natuurlijk richten we ons vooral op jouw praktijk. En werken gedurende de dag met echte cases, oefeningen en ervaringen. Je leert vooral hoe je grip, overzicht en controle houdt over het proces van de onderhandeling.

???????? ???????????? ???????????????????????? ???????????? ???????????????? ????????????????????????????????????????????
- Krijg jij hogere marges én blije klanten
- Kun je onderhandelingen voeren die niet op onderhandelingen lijken
- Leer je jouw emoties, die het onderhandelingsproces in de weg kunnen zitten, te beheersen
- Kun je irrationeel gedrag van de ander, in jouw voordeel laten werken
- Leer je om een onbevredigend resultaat op tijd te herkennen én te voorkomen
- Weet je hoe de ander met een win-win gevoel naar buiten loopt
- Weet jij dat 80% van een succesvolle onderhandeling zit in een goede voorbereiding