Beschrijving

Alle verkooptrainingen richten zich op wat de verkoper zou moeten doen om klanten te laten kopen. Echter, deze krijgen pas echt waarde, als je begrijpt hoe mensen tot besluitvorming komen.



In deze online masterclass leer jij wat zich afspeelt in het hoofd van de klant, welke mentale fasen klanten doorlopen om tot een beslissing te komen en hoe je daarop effectief invloed kunt uitoefenen.



Alleen als je echt herkent wat zich afspeelt in het hoofd van de ander, weet je welke strategie op dat moment de meest passende en effectieve is.

Immers: hoe beter je begrijpt hoe en waarom mensen tot een besluit komen, hoe groter de kans is dat je de ander gemakkelijker mee krijgt, dat je weerstanden minimaliseert en dat de ander vanuit intrinsieke motivatie kiest voor jouw idee, oplossing, product of dienst.



In onze trainingen staat de klant daadwerkelijk centraal. Immers het besluitvormingsproces van de klant, is het uitgangspunt dat bepaalt, welke verkoopstrategie je het beste kunt inzetten.



WETENSCHAPPELIJK ONDERBOUWD
Het door ons ontwikkelde IMPACT-Beslismodel®, is gebaseerd op de Stages of Change van Prochaska en DiClemente. Echter, vereenvoudigd en herkenbaarder gemaakt.



Waarom? Omdat alleen als je het geleerde direct herkent en in de praktijk kunt brengen, je jouw succes vergroot.



Je gaat aan de slag met praktische oefeningen en bij voorkeur met jouw eigen praktijkcases.



Na het volgen van deze online masterclass


- herken jij het besluitvormingsproces bij anderen

- herken jij in welke fase van het besluitvormingsproces, de ander zich bevindt

- heb jij effectieve overtuigingsstrategieën paraat om de klant te helpen te kopen

- gebruik je niet langer afgezaagde scripts, maar weet je een echte conversatie te voeren

- weet jij hoe je de drijfveren van een klant op eenvoudige wijze kunt achterhalen en daarop 
aansluiten

- kun jij 'gaps' creëren om de kans te vergroten dat de klant in beweging komt

- snap jij dat klanten niet alleen gedreven worden door ‘pijn’, maar ook door ‘verlangen'

- kun jij beide gebruiken om impact te creëren

Notabene: een uiterst waardevolle opvolging van deze masterclass, is de masterclass 'Gap-Selling'