Verkopen met IMPACT, 1

HOE ANDEREN HET DOEN
Alle verkooptrainingen richten zich op wat de verkoper zou moeten doen om klanten te laten kopen. Echter, deze krijgen pas echt waarde, als je begrijpt hoe mensen tot besluitvorming komen.



HOE WIJ HET DOEN
In deze online workshop leer jij wat zich afspeelt in het hoofd van de klant, welke mentale fasen klanten doorlopen om tot een beslissing te komen en hoe je daarop effectief invloed kunt uitoefenen.



Alleen als je echt herkent wat zich afspeelt in het hoofd van de ander, weet je welke strategie op dat moment de meest passende en effectieve is.

Immers: hoe beter je begrijpt hoe en waarom mensen tot een besluit komen, hoe groter de kans is dat je de ander gemakkelijker mee krijgt, dat je weerstanden minimaliseert en dat de ander vanuit intrinsieke motivatie kiest voor jouw idee, oplossing, product of dienst.

DE KLANT CENTRAAL


In deze workshop staat de klant daadwerkelijk centraal. Immers het besluitvormingsproces van de klant, is het uitgangspunt dat bepaalt, welke verkoopstrategie je het beste kunt inzetten.



WETENSCHAPPELIJK ONDERBOUWD
Het door ons ontwikkelde IMPACT-Beslismodel®, is gebaseerd op de Stages of Change van Prochaska en DiClemente. Echter, vereenvoudigd en herkenbaarder gemaakt.



Waarom? Omdat alleen als je het geleerde direct herkent en in de praktijk kunt brengen, je jouw succes vergroot.



Je werkt met praktische oefeningen en bij voorkeur met jouw eigen praktijkcases.

NA HET VOLGEN VAN DEZE ONLINE WORKSHOP:



- herken jij het besluitvormingsproces bij anderen

- herken jij in welke fase van het besluitvormingsproces, de ander zich bevindt

- gebruik je niet langer afgezaagde scripts, maar weet je een echte conversatie te voeren


JOUW WINST?
- meer grip en invloed op het verkoopgesprek en de uitkomst ervan
- klanten die zich beter gehoord en gezien voelen
- korter verkoopcycli met vaker een deal

Notabene: wil jij een topper worden op het gebied van sales, boek dan alle drie de workshops Verkopen met IMPACT®