Beschrijving

Een goed verkoopplan geeft richting aan de commerciële plannen van de organisatie en wordt gedragen door de gehele verkoopafdeling. De wijze hoe dit voor elkaar te krijgen wordt in deze sessie toegelicht.

ONDERWERPEN
- Wat is een verkoopplan
- Wat zijn de valkuilen
- Onderdelen van een succesvol verkoopplan
1. Strategische context
2. Doelen, kwantitatief en kwalitatief
3. SWOT analyse
4. Verkoopstrategie en waar ligt de nadruk
5. Invullen virtuele en fysieke verkooporganisatie en capaciteit
6. Sturing op input, throughput, output en resultaat
7. Actieplan
- Hoe houden we het plan levend en verbeteren we constant

RESULTATEN
Na deze tafelsessie:
- Heb je beter inzicht in de belangrijkste onderdelen van een verkoopplan
- Ken je de belangrijkste valkuilen van een verkoopplan
- Heb je tools en inzicht om het plan levend te houden en constant te verbeteren

VOOR WIE IS DEZE TRAINING?
Voor iedere salesmanager en verkoopdirecteur die zoekende is naar een handvat om zijn plan succesvol te maken en uit te voeren

TAAL
Deze sessie wordt in het Nederlands gegeven