Beter duur dan niet te koop



Een veel gehoord bezwaar dat klanten kunnen hebben, is dat zij het product of de dienst te duur vinden.


Om de deal toch te krijgen, hebben veel verkopers dan de neiging om de prijs te verlagen.

Echter, korting gaat ALTIJD ten koste van marge. Wie te vaak en teveel korting geeft, zal vele malen harder moeten werken om aan dezelfde marge en winst te komen.



Er zijn merken die NOOIT korting geven. Denk aan Apple. Hun producten zijn beslist niet de goedkoopste, aan adverteren wordt nauwelijks gedaan en probeer maar eens korting te krijgen in een Apple store…



En toch willen heel veel klanten persé hun producten kopen en staan in de rij wanneer de nieuwste iPhone of iPad op de markt komt.



Ook wanneer jij geen Apple verkoopt, kun je voorkomen dat je korting hoeft te geven. Hoe? Door waarde belangrijker te maken dan prijs.



In deze online masterclass leer je effectieve technieken om prijsbezwaren te weerleggen en de waarde van jouw product of dienst te benadrukken.



Na het volgen van deze online masterclass
- neem jij prijsbezwaren
 op succesvolle wijze weg
- snap jij, dat het vrijwel nooit over de prijs (alleen) gaat

- begrijp jij hoe groot de rol van emotie is in een koopproces

- houd jij meer marge en winst over

Deze masterclass is bedoeld voor:
- verkopers
- bedrijfseigenaren
- adviseurs