Sales Proces Management en Accountmanagement

In dit college wordt het Eén Pagina SalesPlan (EPSP) besproken. Daarnaast duiken we in de verschillen tussen het Angelsaksische bedrijfsmodel en het Rijnland model en wat dit betekent voor de doelstellingen dat het bedrijf stelt. Vervolgens komt het Balanced Score Card principe uitgebreid aan bod en kijken we daarnaast naar de verschillende manieren waarop bedrijven targets/doelstellingen/ambities stellen.