Sales psychologie | originele ideeën die je impact vergroten

Beschrijving

Mensen kopen het liefst van andere mensen. Hoewel digitalisering niet meer is weg te denken uit B2B sales, is de 'human factor' onverminderd belangrijk in het aankoopproces.
Psychologie speelt hierin een verrassend belangrijke rol. Zonder dat ze het beseffen, vinden veel van de oordelen en keuzes die klanten maken onbewust plaats.
Weten hoe het brein werkt bij het maken van die keuzes, helpt je als sales professional om jouw propositie kansrijk over te brengen aan (potentiële) klanten. In deze tafelsessie bespreken we verrassende inzichten uit de psychologie die je meteen daarna kunt inzetten in jouw - schriftelijke én mondelinge - contacten met klanten.

LEUKERE GESPREKKEN, BETERE RESULTATEN
Wanneer je weet welke psychologische knoppen een rol spelen bij het onbewust maken van keuzes, dan kun je - door met die knoppen te spelen - invloed uitoefenen op die keuzes. Op die manier worden gesprekken niet alleen leuker maar vergroot je ook je kansen de deal te sluiten.

RESULTATEN
Na deze tafelsessie:
- weet je hoe het brein (onbewust) keuzes maakt;
- heb je inzicht in de psychologische processen achter deze keuzes;
- weet je hoe je deze psychologische processen kunt beïnvloeden;
- kun je klantgesprekken beter sturen.

Dit is een tafelsessie van

author
Stefan Renkema MSc
Sales pionier die altijd op zoek is naar nieuwe combinaties.
Marketing en Sales
Bekijk profiel

Sales psychologie | originele ideeën die je impact vergroten

x KOSTELOOS PROBEREN
Groepssessie
Max 15 deelnemers
0/10 (0)

Trefwoorden

  • acquisitie
  • b2b sales
  • psychologie

Deel deze tafelsessie


Prijs: € 0
€ 0.00 incl btw


Niet beschikbaar?

Is deze tafelgast niet beschikbaar op het door jou gewenste moment maar heb je wel interesse? Neem contact met ons op.

Mail tafelgasten.com

Meer tafelsessies van Stefan Renkema MSc

Nudging | mensen een duwtje in de goede richting geven..
study Communicatie
€ 750
Groepssessie
Nudging | mensen een duwtje in de goede richting geven..
In deze interactieve sessie leer je hoe je op een eenvoudige manier én zonder hoge kosten zelf nudges kunt ontwerpen, testen en toepassen.
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc
Prijspsychologie | hoe maak je de prijs aantrekkelijker?
study Marketing en Sales
€ 100
Open inschrijving
Prijspsychologie | hoe maak je de prijs aantrekkelijker?
Leer op een interactieve manier hoe je de meest actuele inzichten uit de prijspsychologie kunt toepassen in je offertes, webshop of eigen zaak.
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc
Motivatie | Hoe motiveer je jouw team ‘op afstand’?
study Leiderschap
€ 750
Groepssessie
Motivatie | Hoe motiveer je jouw team ‘op afstand’?
Deze training is waardevol als je een team aanstuurt en op zoek bent naar effectieve manieren om je team 'op afstand' te motiveren.
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc
Design Thinking in Sales
study Marketing en Sales
€ 750
Groepssessie
Design Thinking in Sales
In deze tafelsessie leer je hoe je inzichten uit de wereld van Design Thinking kunt toepassen om aan tafel bij klanten echt waarde toe te voegen.
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc
Tafelgasten Only | impact maken met je online tafelsessie
study Communicatie
study Tafelgasten Only
€ 175
Open inschrijving
Tafelgasten Only | impact maken met je online tafelsessie
Leer hoe je korte, krachtige online sessies ontwerpt en hoe je hiermee in 1,5 uur impact kunt maken via Zoom en/of Teams
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc
Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij klanten!
study Marketing en Sales
€ 50
Open inschrijving
Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij klanten!
In deze tafelsessie leer je hoe je de kracht van verhalen kunt inzetten om onderscheidend te zijn aan tafel bij je klant.
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc
Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij klanten!
study x KOSTELOOS PROBEREN
€ 0
Groepssessie
Storytelling | jezelf onderscheiden aan tafel bij klanten!
Leer hoe je de kracht van storytelling kunt inzetten om onderscheidend te zijn aan tafel bij je klant.
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc
Creatieve intelligentie effectief gebruiken in B2B Sales
study x KOSTELOOS PROBEREN
€ 0
Groepssessie
Creatieve intelligentie effectief gebruiken in B2B Sales
Leer hoe je jouw creatieve intelligentie activeert en kunt inzetten om jouw klanten uit te dagen om anders te denken en echt waarde toe te voegen.
Stefan Renkema MSc Stefan Renkema MSc