Beschrijving

Het echte onderscheidend vermogen van salesprofessionals zit in de kennis, inzichten en ideeën die zij toevoegen bij klanten en prospects. Recente onderzoeken laten zien dat DMU's alleen met salesprofessionals om tafel willen, als die zelf waarde kunnen toevoegen. Thoughtleadership is dan ook een belangrijk onderscheidend vermogen van succesvolle salesprofessionals en de organisaties waar ze voor werken.

In deze interactieve workshop komen de belangrijkste do's en don'ts aan bod, hoe je jezelf kunt ontwikkelen tot echte kennisleider. Welke processen zijn daar voor nodig? Hoeveel tijd kost het? Waar haal je al die kennis vandaan? Thema's die aan bod komen zijn onder andere:

- Het belang van personalisatie - waarom je niet alleen de content van je marketingafdeling moet delen.
- Het Leren - Maken - Delen model om te komen tot waardevolle inzichten voor je klanten en prospects.
- Het structureel uitbreiden van je netwerk - hier zitten je klanten van overmorgen.
- De belangrijkste tools op een rij - zelfs met twee linker handen kun je content maken.
- Integratie in je acquisitieproces - opvolgen van engagement.
- 25 soorten content die scoren - het wiel is al uitgevonden.
- Best practises - beter goed gejat, dan slecht bedacht.

Deze workshop is voor alle accountmanagers, business development managers, marketingprofessionals en sales-verantwoordelijken die de ambitie hebben om thoughtleader te willen worden in de eigen markt.