Exponentieel groeien door referrals

Referral Selling
Acquisitie Strategieën
Acquisitie
salesmanagement
B2B sales

Referrals zijn vaak ad hoc en moeilijk te sturen. Je kunt er niet je hele funnel op bouwen zonder systeem.

Daarom behandelen de meeste bedrijven referrals als een bonus. Een gelukkig bijeffect. Een cadeautje dat ‘opeens’ in de inbox valt. Maar zodra je vertrouwt op toeval, geef je voorspelbare groei uit handen. Daar kun je geen bedrijf op bouwen. Alleen in goede tijden.

Een goede referralstrategie draait niet om toeval of geluk. Het is een herhaalbaar proces dat voorspelbare groei oplevert. Week na week, maand na maand.

Als je op een consistente manier referrals wilt krijgen is het dus zaak om je referralstrategie systemisch te maken. Met strak geregisseerde momenten, duidelijke motivatie, consequente follow-up, gevoel van exclusiviteit en directe feedback.

In deze training leer je hoe je met alleen referrals exponentieel kunt groeien, zonder (koude) acquisitie te doen of dure marketingcampagnes te draaien.

Leerdoelen

- Je leert de bouwstenen waar elk werkend referralsysteem op leunt
- Je leert een referralstructuur te implementeren dat mensen aanzet tot verwijzen
- 21 referral tactieken die je in kunt zetten om mensen in beweging te krijgen om je te verwijzen
- Hoe je bestaande en vroegere klanten structureel kunt vragen om jouw organisatie aan te bevelen, aan mensen zoals zijzelf
- Hoe je vanaf morgen al kunt beginnen om van jouw klanten je beste salesmensen te maken

Doelgroep

- Ondernemers en eigenaren van mkb-bedrijven die groeien via vertrouwen en relaties, maar minder afhankelijk willen zijn van koude outreach of dure marketing.
- Salesmanagers en commerciële leiders die structureel warme leads willen genereren via bestaande klanten en netwerken.
- Zelfstandige professionals (consultants, adviseurs, trainers) die vaak sterke klantrelaties hebben maar geen systematische aanpak voor referrals.
- B2B-organisaties in sectoren waar vertrouwen en reputatie doorslaggevend zijn