Gap-Selling: vergroten van koopmotivatie

Als het ervaren verschil tussen hoe het zou kunnen zijn en hoe het nu is, niet groot genoeg is, of van te weinig belang, is het aantrekkelijker om niets te doen. Dan blijft de klant lekker zitten waar hij zit.



Het ontstaan van gaps, is een natuurlijk en psychologisch proces. Als het verlangen maar groot genoeg wordt, of je baalt voldoende van de huidige situatie, ontstaat een gap en kom je in actie.



Echter, dit natuurlijke, psychologische proces kun je als verkoper beïnvloeden. Daarmee vergroot je de motivatie tot verandering of koop.



Hoe? Met een aantal eenvoudige doch weloverwogen vragen, laat jij de klant de gap ervaren en vergroot je de kans, dat jouw voorstel of oplossing serieuzer overwogen wordt.




In deze online masterclass werk je met enkele praktische oefeningen, zodat je jezelf razendsnel bekwaamt in het creëren van gaps.



Na het volgen van deze online masterclass

:

- weet jij welke vragen helpen om een gap bij een klant te creëren

- heb jij de vaardigheid om deze vragen op een natuurlijke wijze te stellen

- kun jij in jouw volgende verkoopgesprekken, bij jouw klanten de motivatie tot verandering tot 
verandering of koop vergroten

- vergroot jij de kans dat jij de order krijgt, aanzienlijk

Notabene: deze online masterclass, is tevens onderdeel van de driedelige reeks Verkopen met IMPACT®. De masterclass kan echter ook als stand-alone worden gevolgd.